L'Astuce Pour Demander (Et Surtout Obtenir) une Belle Augmentation de Salaire.

1. N'attendez pas que votre patron vous parle d'augmentation (car ça n'arrivera pas) !

Avant de vous donner les astuces qui marchent, il y a quelque chose d'important que je dois vous dire.

En matière de salaire, un proverbe résume bien la situation :

Qui ne demande rien n'a rien !

En tout cas, c'est ce que j'ai constaté de ma propre expérience.

En effet, beaucoup de salariés n'osent pas approcher leur patron sur ce sujet.

Mes collègues par exemple m'expliquent qu'ils sont gênés ou qu'ils n'osent pas.

J'ai même un ami qui m'a dit que pour lui, cette démarche s'associe à de la mendicité !

Il se dit, du moment que je travaille bien, mon patron le voit et il va penser à moi.

Vous pensez vraiment qu'un patron va de lui-même vous proposer de l'argent ?!

Ce qu'il faut se mettre en tête, c'est qu'une augmentation de salaire, c'est limite un droit.

On donne énormément de temps à notre entreprise et on lui permet d'arriver à ses objectifs.

Il est donc tout à fait normal de se faire augmenter.

Il ne faut surtout pas rester dans une attitude passive.

Une fois cela dit, je vous montre comment construire et structurer une demande d'augmentation de salaire.

À quel moment peut-on demander une augmentation de salaire ?

Sachez que l'on ne demande pas une augmentation de salaire à n'importe quel moment.

Soit on le fait pendant les 3 moments clés que la plupart des entreprises prévoient.

Soit on le fait à des moments précis lorsque survient un évènement.

Regardons cela ensemble :

2. Demandez une augmentation pendant l’entretien annuel

L'entretien annuel d'évaluation est une occasion idéale pour parler augmentation de salaire.

Je rappelle que cet entretien a lieu 1 fois par an.

C'est un rendez-vous individuel entre le salarié et son employeur.

Il a pour but d'évaluer les compétences et les performances du collaborateur.

Pendant cette rencontre, les objectifs atteints et les résultats obtenus sont mis en avant.

Si vous avez atteint ou même dépassé vos objectifs, c'est le moment de glisser d'en parler.

3. Demandez une augmentation pendant l’entretien professionnel

L’entretien professionnel doit être réalisé au moins tous les 2 ans par votre employeur.

C'est la loi.

Cet entretien n'a pas pour but de vous évaluer comme pour l'entretien annuel.

Il sert plutôt à planifier votre évolution dans la société.

Par exemple, si vous êtes conseiller bancaire et que vous voulez devenir directeur d'agence, cet entretien est fait pour ça.

Vous exprimez votre souhait d'évolution et de formation pour parvenir à ce futur poste.

Si l'employeur pense que vous pouvez y arriver, n'hésitez pas à lui parler de l'évolution de votre rémunération également !

L’un ne va pas sans l'autre.

4. Demandez une augmentation pendant l’entretien de négociation

L'entretien de négociation salariale parle exclusivement de rémunération.

Cet entretien est souvent demandé par l'employé, mais peut également être proposé par l'employeur.

Lors de cet entretien, l'employé rappelle ses compétences et ce qui l'amène à demander une augmentation.

Votre patron reçoit vos arguments et peut aussi vous expliquer la politique salariale de la société.

Si votre entreprise n'organise pas l'un des 3 entretiens vus plus haut, pas d'inquiétude.

Il y a d'autres moments clés où vous pouvez demander une augmentation de salaire.

5. Demandez une augmentation lorsque vous changez de poste

Vous venez d'être promu à un nouveau poste ? Félicitations !

Mais qui dit nouveau poste, dit aussi souvent nouvelles responsabilités et plus d'heures de travail...

Et ça, ce n'est pas gratuit.

C'est bien d'avoir un nouveau titre de responsable de service, mais ça ne fait pas tout !

Un changement de poste est le moment idéal pour discuter augmentation et renégocier de salaire.

Expliquez que oui, vous pouvez travailler plus, mais qu'en contrepartie, votre salaire doit aussi évoluer.

6. Demandez une augmentation si une nouvelle recrue est mieux payée que vous

Mon ami RH m'a expliqué que pour attirer de nouveaux salariés...

...les entreprises leur proposaient souvent des salaires plus importants.

Pour une même fonction, la personne qui vient d'arriver est souvent mieux payée que vous !

Alors ça peut paraître totalement injuste, et pourtant c'est une opportunité à saisir.

Si vous savez que la personne nouvellement embauchée est mieux payée, c'est le moment de renégocier votre salaire !

Expliquez à votre patron qu'il n'y a pas de raison d'être moins payé pour une même fonction.

Sans remettre la politique de recrutement en cause, expliquez que vous avez de l'expérience en plus.

7. Demandez une augmentation après avoir fait une formation

Bien se former tout au long de sa carrière est important.

Car qui dit plus de compétences, dit aussi plus de valeur sur le marché du travail.

Moi par exemple, j'avais besoin dans mon métier d'être au top sur Excel.

Je me suis donc formé sur ce logiciel, un peu tout seul d'ailleurs.

Depuis, je suis devenu un vrai cador ; tout le monde fait appel à moi dès qu'il faut créer un nouveau fichier.

Sans moi, plusieurs projets n'auraient pas pu voir le jour ou être bien suivis.

Eh bien cette nouvelle compétence, je l'ai mise en avant auprès de mon employeur.

Je lui ai demandé une augmentation et ça a marché !

Donc si j'ai un conseil à vous donner, formez-vous le plus possible et mettez cela en avant.

En plus, il existe dans les entreprises plusieurs moyens de le faire.

Les formations que vous pouvez suivre en entreprise

- La formation continue : elle est très souvent financée par l'entreprise elle-même, et permet de se mettre à niveau ou d'acquérir de nouvelles compétences.

- Les formations et les certifications : je pense au TOEIC (anglais professionnel) ou TOSA (compétences digitales sur les logiciels de bureautique).

- La VAE (validation des acquis de l'expérience) : qui permet aux salariés de valider leur compétence acquise pendant leur carrière.

- Le bilan de compétence : qui a pour but d'analyser vos compétences et voir quel projet professionnel vous pouvez mettre en place.

Là je vous donne les principaux dispositifs, mais il y en a plein d'autres.

Dans tous les cas, en vous formant vous ne perdez pas jamais votre temps.

Vous investissez sur vous-même !

Et ça, c'est certainement le meilleur investissement que vous pouvez faire.

8. Demandez une augmentation si vous n'avez pas été augmenté depuis 5 ans

Si vous n'avez pas été augmenté au bout de 5 ans, demandez tout de suite un entretien de revalorisation.

Pendant ces 5 années, vous avez normalement acquis de l'expérience et de nouvelles compétences.

Cela doit se transformer en augmentation de salaire !

Surtout si des collègues autour de vous ont été augmentés alors qu'ils avaient moins d'ancienneté.

Attendre une augmentation pendant plus de 5 ans est quasi anormal.

Si votre employeur refuse à nouveau de vous augmenter, demandez-lui précisément pourquoi.

Demandez aussi qu'il exprime clairement ce qu'il attend de vous afin d'obtenir une hausse de salaire.

Quel est le pire moment pour demander une augmentation ?

Nous venons de voir quels sont les moments clés pour demander une augmentation de salaire.

Sachez qu'à l'inverse, il y a aussi des moments où il n'est pas conseillé d'en parler...

À noter également qu'on ne fait pas une demande d'augmentation par lettre ou par écrit par mail.

9. Ne parlez pas augmentation si votre boîte a de mauvais résultats financiers

Une fois ça m'est arrivé ; j'avais fait une super année.

Tous mes objectifs avaient été atteints.

Je me suis donc lancé et j'ai demandé à être augmenté lors d'un entretien de rémunération.

Eh bien je me suis fait "ramassé" !

Mon employeur m'a dit :

"Mais tu as vu la perte financière que l'on vient de se prendre ?".

Bref, tout ça pour vous dire que lorsque l'entreprise a une difficulté, mieux vaut éviter de demander une augmentation.

Votre patron pourrait penser que vous n'en avez rien à faire de la situation économique de l'entreprise.

Que faut-il dire pour obtenir une augmentation ?

Maintenant que vous savez quels sont les meilleurs moments pour négocier une hausse de salaire...

...voyons ensemble comment faire pour obtenir cette fameuse augmentation :

10. Présentez toujours des données chiffrées

Se présenter devant son employeur pour parler salaire ne se fait pas n'importe comment !

Il faut bien préparer l'entretien pour le convaincre que vous pouvez être augmenté.

Pour cela, il faut lui présenter des choses concrètes, pas simplement de beaux discours.

Ça peut être le tableau de vos réalisations annuelles que vous avez dépassé.

Ou encore, lui montrer que toutes les missions qu'il vous a confiées ont bien été menées.

Dans tous les cas, venez avec des données chiffrées concrètes et vérifiables.

Si vous êtes commerciale et que vos objectifs sont dépassés, c'est une raison de se faire augmenter.

Si vos actions et votre engagement ont permis à l'entreprise de progresser, faites-le savoir.

Ce qu'il faut comprendre c'est que la simple phrase "j'ai bien travaillé" ne suffit pas.

Il faut argumenter et prouver ce que vous avancez et pas qu’oralement.

Listez vos tâches, vos réussites, et comment vous avez aidé l'entreprise à réaliser ses objectifs.

C'est la bonne formule pour obtenir des euros en plus.

Combien peut-on demander en augmentation de salaire ?

Jusqu'ici, nous avons vu 2 choses dans cet article.

À quel moment on peut demander une augmentation de salaire et quoi dire pendant l'entretien.

Regardons maintenant quel montant on peut demander, sachant :

- Que les augmentations salariales sont en moyenne de 3% de votre salaire brut

- Qu'une bonne augmentation se situe entre 4,5% et 5%

- Et que toute hausse supérieure à ce chiffre est considérée comme une grosse augmentation !

11. Informez-vous d'abord sur les grilles de salaire

Mon ami RH m'a dit que la plupart des salariés faisaient la même erreur pendant l'entretien de rémunération.

Ils ne connaissent pas les grilles de salaire pratiquées par leur entreprise. Je m'explique.

Par exemple, si votre métier est conseillé d'accueil, la grille de salaire est de tant à tant.

L'entreprise fixe un salaire minimum et un salaire maximum.

Vous pouvez donc être le meilleur conseiller d'accueil du monde, votre salaire est de toute façon limité.

Prenons un exemple chiffré pour être plus clair : Je suis agent d'accueil et je touche 1600€/mois.

La grille de salaire de l'entreprise pour ce métier est de 14000€/mois minimum et 1700€ maximum.

Eh bien même si je fais très bien mon travail, je ne pourrai normalement jamais dépasser le montant de 1700 euros.

Pas la peine de demander à votre patron une augmentation dans ces conditions.

Ce qu'il faut faire dans c'est demander une évolution de poste pour atteindre une autre grille de salaire.

Vous comprenez ?

12. Comparez votre salaire avec celui de professionnels dans le même domaine

Une bonne manière de demander une augmentation, c'est de rappeler à votre patron votre valeur sur le marché du travail.

Pour cela, renseignez-vous bien sur les salaires que pratiquent les autres entreprises pour votre métier.

Par exemple, si vous êtes mécanicien, regardez combien sont payés les autres.

Si en moyenne ils touchent 2300€/mois et vous 1900€, dites-le à votre patron !

Alors bien sûr, le montant des salaires dépend aussi de votre formation initiale, des responsabilités et de votre expérience.

Mais globalement, un écart trop important entre votre salaire et celui du marché n'est pas normal.

Et ça, c'est un bon argument pour se faire augmenter.

Pour savoir combien sont payés les autres dans les autres boîtes, il y a des infos sur internet.

Allez par exemple sur les données de l'INSEE pour trouver ce genre d'infos.

N'oubliez pas aussi de demander à vos collègues combien ils sont payés s'ils veulent bien vous le dire.

S'ils ont les mêmes fonctions que vous et que vous êtes moins payés, allez voir votre patron.

13. Demandez toujours plus que ce que vous désirez

Un principe de base :

Si vous voulez 1000€ d'augmentation sur l'année, demandez 1500€.

Faites ça, car votre patron va sans doute négocier ce montant.

N'oubliez pas qu'il peut accepter votre demande d'augmentation, mais pas forcément le montant que vous voulez.

Donc pour éviter cette situation, prenez toujours une marge.

Mon ami RH m'a dit qu'en général, la direction fait des contrepropositions à hauteur de 50% de la somme demandée.

Si je demande 1000 il me donne 500 ou 700 maximum.

Attention cependant.

Même si vous savez que votre patron va renégocier votre demande, ne soyez pas trop gourmand.

Si vous voulez 1000€, ne demandez pas 2000€ ; là c'est trop et vous risquez de ne rien avoir du tout !

Comment se comporter pendant un entretien de négo salariale ?

Pour mettre tous les atouts de votre côté, il a des règles de comportement à avoir.

C'est un peu comme un entretien d'embauche.

Il y a des codes qui permettent de remporter la partie.

Attention donc à ce que l'on dit et à notre comportement.

Regardons ensemble les bonnes attitudes à adopter.

14. Ne menacez pas de démissionner

Un entretien de rémunération ne doit pas être conflictuel.

On a le droit de demander une hausse de salaire, mais le patron a aussi le droit de la refuser.

Des fois, par peur du refus, on anticipe et on dit au patron "si tu ne m'augmentes pas, je démissionne".

Ce n'est pas du tout la bonne approche. Là on ne demande plus, on impose. C'est limite du chantage...

Imaginez votre patron vous dire : "si tu ne fais pas tes objectifs, je te licencie".

Travailler dans ces conditions n'est pas professionnel.

15. Ne jouez pas sur les émotions

Comme je vous l'ai dit plus haut dans l'article, une demande d'augmentation doit se baser sur des faits concrets.

Jamais sur des sentiments ou des émotions.

Dire simplement, "j'ai le sentiment d'avoir bien travaillé" ne marche pas.

Pire encore.

Quand on est dans le cadre professionnel, on ne met pas en avant ses difficultés personnelles (financières, inflation...).

Ce que vous vivez est difficile oui, mais ce n'est ni le lieu ni l'endroit pour le faire.

L'empathie et la compassion ne sont pas les arguments à avancer.

En gros, on ne joue pas sur les sentiments et on n'expose pas ses problèmes personnels.

En plus, tout le monde a des problèmes perso ; donc ce n'est même pas un argument pour le patron.

Comment réagir si votre employeur refuse de vous augmenter ?

Même si votre demande est plus qu'argumentée, votre patron peut évidemment refuser une hausse de salaire !

Dans ce cas, ne soyez pas déçu.

Grâce à 2-3 ficelles supplémentaires, ce n'est que partie remise.

16. Demandez précisément ce qu'il faut faire pour être augmenté

Si malgré tous les bons arguments que vous avez avancés, votre patron refuse l'augmentation, ne vous braquez pas.

Restez pro et montrez-lui que vous comprenez la décision.

Mais surtout, demandez-lui précisément ce que vous devez faire pour obtenir une augmentation de salaire.

Et pas question qu'il reste approximatif sur le sujet.

Faites lui dire ce qu'il attend de plus de vous et notez bien ce qu'il dit.

Demandez lui aussi comment il peut vous aider (formation...) à développer vos compétences.

Si lors du prochain point d'évaluation vous avez répondu à ses attentes, il n'y a aucune raison qu'il refuse votre augmentation.

17. Commencez à démarcher d'autres sociétés

Si malgré votre implication et la réussite dans votre métier vous n'êtes jamais augmenté, commencez à regarder ailleurs !

Regardez les offres d'emplois et commencez à démarcher d'autres sociétés.

Adressez-vous aussi à des sociétés de recrutement pour prendre la température.

Faire cela à plusieurs avantages.

Déjà, cela permet de savoir ce que l'on vaut sur le marché du travail.

Ensuite, cela peut servir face à votre employeur actuel.

Car si une autre entreprise s'intéresse à vous, c'est le moment de lui dire.

Faites de sorte que ce ne soit pas perçu comme du chantage.

Il faut juste lui faire comprendre que vous valez beaucoup plus sur le marché du travail.

Et s'il refuse toujours, vous savez ce qu'il vous reste à faire !

À votre tour...

Vous avez testé nos astuces pour obtenir une augmentation de salaire ? Dites-nous en commentaire si ça a été efficace pour vous. On a hâte de vous lire !

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